Група VESCO спеціалізується на видобутку та постачанні сировини для керамічної промисловості. Підприємства компанії працюють в Україні, Іспанії, Румунії, Італії, Польщі, Сербії та Туреччині. Щороку Група виробляє 3,5 млн тонн керамічної глини. Її продукція експортується більш ніж у 20 країн світу. VESCO є однією з портфельних компаній приватного інвестиційного фонду umgi. Дмитро Косторніченко, комерційний директор VESCO, в ексклюзивному інтерв’ю для Asian Ceramics розповідає про вплив триваючої російсько-української війни на бізнес та плани компанії на майбутнє.
Ми наближаємося до середини 2024 року. Як минає цей рік для вас? Чи вдалося вам виконати початкові цілі?
ДК: Наразі ми бачимо суттєве покращення у 2024 році порівняно з 2023-м. Основна причина такого розвитку — відновлення прямого судноплавства з найбільших українських морських портів. Оптимізація логістики дозволила знизити собівартість керамічної сировини, зробивши нашу продукцію більш доступною та привабливою для клієнтів. Ми зараз нарощуємо обсяги відвантажень і виробництва.
Працюючи в складних та непередбачуваних умовах, ми встановили доволі помірні цілі на 2024 рік. На сьогодні ми не лише їх досягли, а й перевиконали, наближаючись до показників, запланованих на кінець року. Нині ми переглядаємо наш бізнес-план, щоб включити більш амбітні завдання.
Які ваші подальші цілі на 2024 рік та наступні роки? Які ключові стратегії допомагають долати виклики?
ДК: Ми маємо комплексну стратегію, якої плануємо дотримуватися впродовж наступних років, щоб надійно керувати VESCO. Щоб повністю використати потенціал морських перевезень, ми зміцнюємо нашу логістичну мережу в Україні. Ще одна амбітна ціль — диверсифікація бізнесу. Наша стратегія передбачає розширення за межі України, переважно в ЄС, а також початок експансії на ринки Азії. Наша компанія прагне збільшити асортимент глин та мінералів, щоб клієнти могли обирати з ширшої пропозиції продуктів і рішень.
Нещодавно VESCO відновила прямі морські поставки з українських портів на зовнішні ринки. Яка ваша оцінка цього кроку?
ДК: Цей крок уже позитивно вплинув на VESCO та ринок загалом. Відновлення логістики в Чорному морі — важливий етап на шляху до нормалізації. Прямі поставки дали змогу суттєво скоротити логістичні витрати та збільшити обсяги постачання української глини на світовий ринок.
Повномасштабне й невиправдане російське вторгнення в Україну у 2022 році заблокувало морські шляхи, що змусило багатьох клієнтів шукати альтернативи нашій глині. Тепер вони повертаються, визнаючи високу якість наших продуктів і послуг. Ми очікуємо подальшого зростання продажів, коли ще більше виробників кераміки переконаються, що ми здатні гарантувати стабільні поставки.
Які кроки робить VESCO, щоб використати можливості зростання у вашому сегменті?
ДК: Ми плануємо розширювати свою присутність в інших країнах, пропонуючи більше видів глин і мінералів, що користуються високим попитом. Ми готуємо низку нових продуктів та працюємо над інноваціями, щоб надавати клієнтам більше рішень.
Ви є одним із світових лідерів у виробництві та постачанні керамічної сировини. У грудні 2023 року ви оголосили про початок видобутку на глиняному кар’єрі в Іспанії, на родовищі Енсінаррата, у місті Берге (провінція Теруель). Чого ви прагнете досягти, запустивши цей кар’єр?
ДК: Цей кар’єр — перший крок у реалізації нашої стратегії диверсифікації та розширення виробництва в ЄС. По-перше, введення в експлуатацію іспанського видобувного майданчика дозволяє нам пропонувати доступніші мінерали та працювати в сегментах, де раніше нас не було. Це зміцнює наш портфель і дає можливість створювати нові рецептури.
VESCO пропонує своїм клієнтам індивідуалізовані суміші глин для задоволення їх економічних і технологічних потреб. По-друге, таке виробництво не залежить від нестабільної логістики, що підвищує впевненість іспанських клієнтів. По-третє, ми хочемо, щоб європейський ринок отримав користь від високих стандартів сервісу та методів роботи, які ми напрацювали в Україні.
Група VESCO нещодавно відкрила центр досліджень і розвитку для партнерів у всьому світі. Розкажіть про нього детальніше.
ДК: Центр R&D є частиною нашої стратегії розширення. Його основна мета — надавати нашим іспанським та європейським клієнтам рішення, що поєднують технологічні й економічні параметри сировини. Центр аналізує зразки з діючих і потенційних родовищ і формує рекомендації для кожного регіону з урахуванням економічних та логістичних чинників. Ми прагнемо забезпечити максимально можливу гнучкість для наших партнерів.
Які інвестиції в обладнання чи технології ви зробили за останній рік і як вони вплинули на конкурентоздатність? Чи плануєте збільшення потужностей або підвищення ефективності?
ДК: VESCO регулярно інвестує у власний розвиток. Нещодавно ми придбали нові ліцензії на геологорозвідку, створили буровий підрозділ та розширили лабораторію. Загальна сума інвестицій у 2023 році перевищила 4 млн доларів. Ці вкладення зміцнюють наші внутрішні компетенції та гнучкість, роблячи бізнес VESCO більш стійким.
У 2024 році ми продовжуємо інвестувати в проєкти R&D. Ми плануємо спрямувати понад 6 млн доларів на вивчення нових можливостей та розвиток виробництва в ЄС та Азії, а також на подальше посилення технологічної бази нашого R&D центру.
А як щодо дистрибуційної мережі? Чи плануєте розширювати охоплення споживачів?
ДК: Наразі наша дистрибуційна мережа повністю відповідає нашим потребам. Ми збільшуємо кількість нових клієнтів у різних регіонах світу, і наша команда постійно працює над освоєнням нових ринків. Зі зростанням VESCO еволюціонує й мережа продажів та дистрибуції. Якщо виникнуть затримки виробництва через вихід на новий ринок, ми зможемо оперативно внести необхідні корективи.
У дедалі складнішому бізнес-середовищі як ви зберігаєте конкурентоспроможність? Що робить вас унікальними?
ДК: Ми просто любимо свою справу. Пристрасть, відкритість мислення, гнучкість і здатність адаптуватися, довгострокове бачення ринку, регулярні інвестиції в розвиток, високі стандарти роботи та щире прагнення надавати найкращу якість, сталість і сервіс — це те, що нас відрізняє.
Які тенденції ринку ви бачите наразі і в майбутньому? Які наступні виклики для компанії?
ДК: Керамічна промисловість має значний довгостроковий потенціал розвитку. Кераміка є одним із небагатьох повністю природних і придатних до переробки матеріалів, що використовуються в будівництві та суміжних секторах. Наша мета — підтримувати це зростання широким асортиментом сировини. VESCO продовжує інвестувати в диверсифікацію виробництва та розширення ринків. Ми також розглядаємо можливість додати мінерали, відмінні від глин, які можуть бути цікавими нашим клієнтам.
Яким є ваше бажання на найближчі п’ять років?
ДК: Сьогодні весь світ прагне завершення війни. Війни відкидають назад цивілізацію та економіку — незалежно від того, чи бере в них участь країна, чи ні. Ми всі живемо у взаємопов’язаному світі. Відповідно, я був би радий бачити VESCO представленою в кожному куточку планети.
